近日 ，國內醫美服務平臺新氧推出“奇跡童顏3.0-塑緹妍”童顏針（與西宏生物合作獲得的定制版產品 ，為水光型號），其2999元的定價被業內直接冠以“史上最低價 ”之稱 ，直接打破了此前萬元級的市場均價常態。
相較更早進入市場 ，大眾熟知度更高的玻尿酸（透明質酸鈉），首款童顏針于2021年才在國內獲批 ，并自此打開了該產品在醫美行業的巨大想象力 。
這款曾因定位高端、被戲稱為“貴婦快樂水 ”的醫美產品 ，如今隨著越來越多品牌玩家的入局，其過去相對穩固的市場競爭體系或將迎來新一輪重構 。而“平價童顏針”的推出，也意味著童顏針市場已來到“價格戰前夜 ”的關鍵節點。
▌九款產品貼身肉搏 ，市場進入“混戰 ”階段
資料顯示 ，童顏針屬于“醫美再生注射劑”，這類注射劑是一種以生物刺激性材料為主要成分 ，可注射到真皮層 、皮下組織 、筋膜層和肌肉層中 ，通過刺激人體自身膠原蛋白的再生，從而起到重塑緊致、美容抗衰作用的皮膚填充劑 。
目前全球范圍內已上市的醫美再生注射劑主要產品的微球粒子主要分為PLLA 、PDLLA 、PCL和羥基磷灰石四大類 ，其中 ，以PLLA、PDLLA為核心成分的被稱為“童顏針 ” 。
據頭豹研究院行業報告數據，到2027年 ，中國醫美再生注射劑市場空間預計可達約115.2億元人民幣 ，2025-2027年期間復合增長率約為31.2%。
同時，有分析指出 ，童顏針憑借更持久的填充效果 ，以及對吸水腫脹 、透光 、移位、多次注射后“假面感 ”等傳統玻尿酸痛點的規避，被消費者認為更安全、效果更自然，可滿足面部增容需求 ，未來可能還會搶占部分玻尿酸的市場 。
截至目前 ，國內獲批上市的童顏針已達九款，形成了“3款進口+6款國產”的市場競爭格局 。具體來看 ，九款產品分別為江蘇吳中（600200.SH）的艾塑菲 、高德美的塑妍萃 、愛唯緹的Olidia、長春圣博瑪的艾維嵐 、愛美客（300896.SZ）的濡白天使 、普麗妍的普麗妍、四環醫藥（00460.HK）的斯弗妍 、西宏醫藥的麗真然（康哲藥業旗下子公司康哲美麗擁有該產品的國內獨占許可權） ，以及樂普醫療（300003.SZ）的“聚乳酸面部填充劑”。其中，艾塑菲 、塑妍萃、Olidia均為進口產品。
從市場定價來看 ，當前已上市產品的售價大部分都以萬元起步 ，以江蘇吳中的艾塑菲為例，在新氧的安心美小程序上 ，200mg規格在部分醫療機構的國慶秒殺價為11597元 ，而據客服對《科創板日報》記者稱，該產品優惠前的價格為18800元 。此外 ，包括高德美塑妍萃367.5mg規格的售價為20000元左右 ，長春圣博瑪艾維嵐340mg規格的券后價為17000元左右 。
對于新氧塑緹妍的入局，是否會引發童顏針后續市場競爭會陷入 “價格戰 ”？MOLY茉莉真香創始人曉東在接受《科創板日報》記者采訪時強調，這需要從四個核心維度的變化進行切入判斷：
首先是供給端 ，供給端的豐富是影響市場格局的重要基礎條件。如果供給端規模擴大 ，勢必會對價格體系造成影響；
其次是具備操作資質的醫生資源數量 。由于童顏針的核心成分屬于再生材料，這類材料植入人體后 ，需經歷一個漸進式的組織再生周期 ，而最終效果的呈現度 、效果穩定性，與醫生操作的精準度（如注射層次 、點位）、材料用量的精細化把控 、專業的美學認知等高度綁定 ，這對于醫生的資質有著較高的要求；
再者是產品規格用量差異 ，當前市場上童顏針劑型大小不一，而規格差異直接關聯終端定價；
最后是產品落到求美目標的差異 ，童顏針可以實現從“面部增容 ” 、“輪廓支撐”到偏向“水光級 ”的細膩膚質改善 ，對應的服務溢價也有所不同 。
因此，綜合以上幾方面因素 ，在曉東看來 ，并非新氧的低價版“童顏針 ”會成為攪局者，而是其入局的當下，隨著獲證廠家數量增多、具備童顏針操作資質的醫生較此前有所增加 ，加之市面上產品規格更趨豐富 ，童顏針降價已成必然，這亦是行業逐步邁向成熟階段的必然趨勢。
曉東還進一步判斷 ，未來的童顏針領域 ，中國市場會成為全球范圍內的價格洼地 。目前，在韓國等周邊國家及地區 ，童顏針的價格大概僅為中國內地的三分之一 。
晨熹醫美連鎖機構創始人兼CEO王蒼德則對《科創板日報》記者表示 ，當前童顏針市場已呈現多證、多品牌 、多規格并行的格局，市場競爭態勢日趨復雜 ，可稱之為“混戰”階段。
王蒼德指出 ，當前市面上童顏針劑量從370mg到45mg的極大跨度，本質上就是一種低價策略 。“對新入局品牌而言 ，當前搶占市場的常見思路是把價格打下來 ，但部分品牌不愿在大規格劑量的產品上降價，擔心定價低于原有會被視作品牌力不足，遂選擇推出小劑量規格搭配低價以爭奪市場 。 ”
還有新玩家靠差異化定價打開市場 ，例如今年6月才獲批的樂普醫療 ，其有兩種用途的童顏針，童顏針(PLLA)終端定價為8800元 ，主攻高端市場 ，童顏水光(PLLA+HA)的終端定價則為5800元，鎖定性價比需求客群 ，借低價搶占市場份額。
▌步入競爭深水區 ，不再輕松“躺贏 ”
即使面臨著較為激烈的市場競爭，不可否認的是 ，“童顏針”們確實賺到錢了 。
此前有報道稱 ，長春圣博瑪曾透露，旗下艾維嵐累計銷量達21.33萬支 ，按其18800元官方指導價估算 ，銷售額已超40億元 。
愛美客的濡白天使在獲批當年，便推動其凝膠類注射產品營收達3.9億元，同比增長52.80%；2022年該類產品營收進一步攀升至6.38億元 ，2024年則增至12億元 ，同比增長5.01%。
而最近陷入與愛美客就艾塑菲之爭的江蘇吳中也透露，2024年度 ，艾塑菲大賣3.26億元 ，毛利為2.69億元，這也直接推動了江蘇吳中在去年實現扭虧為盈。今年第一季度 ，艾塑菲仍表現亮眼 ，實現1.13億元的銷售收入與9243.51萬元的毛利，已成為其業績的核心驅動力 。
不過 ，曉東表示 ，目前國內童顏針的存量市場并沒有預想象得那么大，整體規模預計在數百萬支的量級 。
“從發展趨勢來看 ，盡管市場整體容量呈逐步擴大態勢 ，但供給端增長更為顯著，市場參與主體已從最初的一兩家，快速增至如今的九家 ，未來甚至可能達到二十家。想要繼續躺贏 ，并非易事 。 ”
“同時，還要看到中國在相關產品生產制造領域具備強勁優勢：一方面 ，國內擁有成熟高效的生產體系 ，生產能力位居前列；另一方面，童顏針核心原料高分子材料的生產無需占用大量場地 ，進一步降低了生產環節的制約 ，為供給端持續擴張提供了支撐 。 ”
目前，童顏針的銷售渠道主要集中在民營醫院與連鎖醫美機構 ，隨著更多產品獲批 ，選品的各項考量因素愈發關鍵，王蒼德以其所在的晨熹醫美連鎖機構為例談及了選品標準：
C端市場口碑與驗證 ，會優先選擇在消費者端具備強口碑 、經長期市場檢驗的產品 ，此類產品往往有顧客主動選擇的基礎，市場接受度更高。
性價比匹配度，重點評估產品效果與終端售價的對等性 ，確保其價值與價格相匹配 。
廠商綜合實力 ，隨著獲批產品增多，若產品力差異較小 ，會重點考察廠商的履約能力 ，包括供貨穩定性、產品品質一致性 。若廠商存在忽視品牌建設 、大量貼牌的情況，可能導致終端價格混亂 ，此類廠商的產品將成為排除項。
王蒼德繼而指出 ，品牌要想在接下來的激烈市場競爭中穩健生存 、長久發展，無外乎要依托兩大競爭力：
一是筑牢C端市場根基 ，憑借早期積累的良好口碑 ，搭配精準的市場營銷策略，持續深化消費者心智教育與心智占領 ，以消費者端的高認可度穩固自身市場份額；
二是構建B端專業壁壘 ，聚焦醫美機構、行業從業者及醫生開展深度賦能，例如，童顏針臨床應用對醫生經驗與技術要求極高 ，若品牌能深耕該領域 ，讓醫生形成“使用該品牌更得心應手”的認知，同時助力醫生安全評估產品效果 、精準預判治療結果 ，便能依托醫生端的信任獲取穩定市場份額 。
《大美界》創始人楊楊楊對《科創板日報》記者也談到：童顏針市場的競爭維度正在發生根本性變化 ，這勢必重構整個童顏針產業的價值鏈，廠商 、渠道機構和消費者之間的利益分配格局發生深刻變化 。入局者們需要尋找新的護城河 ，避免同質化競爭。
另值得一提的是 ，當前仍有多款童顏針產品處于上市排隊階段：杭蓋生物的瑞博童顏針已進入注冊申報環節，東方妍美的XH301也已向國家藥監局遞交三類醫療器械注冊申請 。與此同時 ，華東醫藥的童顏針產品Lanluma ，已于2024年11月完成中國臨床試驗全部受試者入組，目前正處于隨訪階段 。
此外 ，國內還有三款童顏針的“姐妹產品 ”少女針（以PCL為核心成分）獲批 ，分別是華東醫藥的伊妍仕、山東采采醫療的塑妍真·真妤，以及四環醫藥的注射用聚己內酯微球面部填充劑，無疑讓本就激烈的賽道競爭更添幾分白熱化。未來 ，究竟誰能在市場中掌握更多主動權 ，搶占更多的市場份額，仍需時間給出答案。
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