曾被譽為“藥中茅臺 ”的片仔癀 ，在巔峰時期每粒溢價高達千元 ，如今卻零售市場價格倒掛，直接影響了片仔癀（600436.SH）的業績表現 ，第三季度公司營收與凈利雙雙下滑 ，延續了15年的增長神話戛然而止 。曾經的中成藥第一大單品安宮牛黃丸，同樣陷入了銷量與價格雙降的困境 。
與高價中成藥產品遇冷形成鮮明對比的是 ，在人口老齡化帶來的剛性需求支撐下 ，專注于抗衰老和滋補需求的中藥及大健康產品正迅速嶄露頭角。龜齡集 、八字補腎膠囊等一系列產品價格與銷量正穩步提升，開始成為推動大健康市場增長的新動力 。
片仔癀和安宮牛黃丸量價回落
依托其產品的稀缺屬性與品牌效應 ，片仔癀曾經“一粒難求 ” ，銷售價格連年上漲形成“只漲不跌”的定價邏輯，前年每粒錠劑零售價漲至760元，但今年突然陷入了量價齊跌的窘境 ，與其境況相同的還有安宮牛黃丸這個中成藥大單品 。
片仔癀與安宮牛黃丸兩大高價中成藥齊齊量價回落 ，讓投資者開始重新考慮高價中成藥消費邏輯的變化。
公告顯示，今年前三季度 ，片仔癀營收同比下降11.93% ，歸母凈利潤同比下降20.74%，扣非凈利潤同比下降30.38% 。
業績增長壓力的背后是產品終端售價的變化 ，今年下半年以來 ，片仔癀藥品終端銷量與售價持續下跌，價格甚至開始“倒掛 ” ，以前買片仔癀需要排隊登記 ，現在不僅有現貨，多買還能便宜 。
財聯社記者查詢電商平臺發現 ，美團買藥 、阿里大藥房等平臺片仔癀錠劑售價為617.70-649.00元/粒 ，拼多多平臺則為609.00元/粒，京東平臺售價最低為588.60元/粒，均低于官方指導價760.00元/粒。
不僅是線上 ，線下價格也有松動 。一家片仔癀門店的銷售人員對財聯社記者表示 ，按廠家要求門店不能打折銷售 。但另一家門店的銷售人員則告訴財聯社記者，如果買十粒 ，每?？梢詢灮?0元 ，并有價值400元以上的禮品贈送。
有片仔癀銷售商對財聯社記者表示，“去年本來應該控貨 ，但是公司為了保證營收與利潤增長 ，不停向下游出貨，到今年基本上出不動了 ，經銷商現在都虧錢 ，經銷商也著急回本，所以開始降價銷售。 ”
安宮牛黃丸的價格同樣在下滑 。同仁堂（600085.SH）860元/粒指導價的鐵盒雙天然安宮牛黃丸 ，在電商平臺也降至800元/粒以下 ，美團買藥平臺上的多家藥店售價為720-774元/粒 。線下價格同樣回落，廣東某連鎖藥店工作人員告訴財聯社記者，北京同仁堂的安宮牛黃丸現在活動價790元/粒。
對此 ，摩熵醫藥咨詢總監王婷在接受財聯社記者采訪時表示 ，“安宮等高價中成藥的價格和銷量確實出現回落，這不是單純的消費降級或者終端需求的變化 ，而是多種因素綜合作用 。”
王婷認為高價中成藥價格與銷量回落的因素主要來自四個方面：一是消費結構發生根本性變化 ，此前高價中成藥被賦予了社交、禮品甚至投資屬性，當下非剛性消費需求減少 ，市場趨于理性 ，回歸以患者真實需求為主的消費邏輯；二是醫保政策收緊，如安宮牛黃丸雖為醫保甲類 ，但僅限于急診或住院患者 ，且醫保明確規定含天然麝香 、牛黃的產品不予支付，這對依賴醫保渠道的消費者有一定影響；此外還有庫存走高與原料價格回落方面的因素 。
摩熵醫藥數據顯示 ，片仔癀在2024年的市場增長開始放緩。2024年 ，實體藥店端的銷售額為16.90億元，雖同比增長27.12%，但這一增長主要得益于產品漲價 。當年銷售量為312.54萬粒 ，與2023年基本持平 。2025年下滑趨勢開始明顯：上半年實體藥店的銷售額為7.78億元 ，同比下滑7.66%；銷量僅為107.66萬粒，降幅約40%。
安宮牛黃丸也有類似的表現 ，該產品在2023年達到銷售頂峰 ，實體藥店銷售額高達51.44億元；2024年則降至42.56億元，同比下降17.24%；2025年上半年進一步下滑至19.14億元 ，同比減少16.08% 。
其他高價中藥飲片及保健品也有同樣的境遇 ?！把喔C第一股 ”燕之屋（01497.HK） ，以及主營靈芝孢子粉及鐵皮石斛的壽仙谷（603896.SH）今年營收均出現回落。上半年，燕之屋實現營收約10.15億元 ，同比下降4.22%；壽仙谷前三季度營收為4.3億元 ，同比下降10.23%，其中靈芝孢子粉類產品營收同比下滑14.53% ，鐵皮石斛類產品營收同比下滑6.59% 。
抗衰及滋補產品消費需求增加
與此同時 ，財聯社記者注意到，今年仍有多個中藥品種或中藥上市公司業績實現較大增長 。
今年前三季度，廣譽遠（600771.SH）實現營收10.61億元 ，同比增長18.71%；東阿阿膠（000423.SZ）實現營收47.66億元 ，同比增長10.10%；以嶺藥業（002603.SZ）前三季度實現營收58.68億元，同比降低7.82% ，歸母凈利潤10.00億元 ，同比增長80.33%，第三季度實現營收18.27億元 ，同比增長3.78%。
廣譽遠旗下的龜齡集膠囊普通版藥店及網絡渠道銷售價格逐漸增高 ，2024年1月，12粒/盒小規格產品淘寶最低售價約為118元/盒 ，目前多家淘寶店鋪售價在238元/盒 ，其他各規格的龜齡集產品也均大幅上漲。
以嶺藥業的抗衰老產品八字補腎膠囊終端零售價漲幅也接近一倍，該產品60粒禮盒裝2023年前后藥店實際零售價多在258元/盒 ，但今年淘寶及美團本地藥店零售價格多在488元/盒-519元/盒 。
對于安宮牛黃丸與龜齡集等高價中成藥產品的市場不同表現 ，王婷表示，市場并非拋棄高價中藥，而是需求端發生了結構性轉變 ，抗衰老 、滋補類產品市場需求正在增長 。
“相關需求的增長也吸引了資本的投入 ，近兩年藥企對抗衰老相關藥物的研發投入也在不斷提高，化藥生物藥企業也在積極布局 ，比如科倫藥業（002422.SZ）的麥角硫因產品今年市場關注度顯著提升。 ”王婷表示 ，需求的轉變與銀發經濟的崛起密切相關 。
據民政部《2024年度國家老齡事業發展公報》，截至2024年末 ，全國60周歲及以上老年人口31031萬人 ，占總人口的22.0%，全國人均預期壽命達79.0歲 。
除延緩衰老的需求外 ，老年群體對改善機能的滋補需求也在逐年增長。
阿膠近兩年銷售情況開始逐年回升 。摩熵醫藥數據顯示 ，2024年阿膠實體藥店銷售額49.59億元，同比增幅16.48% ，2025年上半年銷售額為22.43億元 ，同比增加48.27% 。
東阿阿膠表示，2025年1-9月份，男士滋補品類“皇家圍場1619”實現高速增長。目前 ，正著力拓展渠道布局 。有東阿阿膠渠道經銷商對財聯社記者表示 ，公司新品“壯本 ”肉蓯蓉原漿銷售今年也有較快增幅 。
云南白藥（000538.SZ）上半年植物補益類氣血康口服液收入達2.02億元，同比增長116.2% ，同時公司也已開展補益類新品——附杞固本膏的Ⅲ期臨床。
業內人士認為 ，高價中藥市場的分化態勢將持續，單純依賴稀缺性投資、禮品等市場的產品回落趨勢明顯 ，而抗衰老 、銀發滋補等需求的產品增速較快 ，這類定位滋補的新產品，正在拉動中藥大健康市場增長 。
（文章來源：財聯社）
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