券商分析師，轉(zhuǎn)型新路徑來(lái)了！
近期 ，中國(guó)基金報(bào)記者關(guān)注到 ，某券商曾經(jīng)的汽車行業(yè)研究員小譚選擇告別金融行業(yè)，成為上海鏈家一名房產(chǎn)中介。這樣的轉(zhuǎn)型路徑在行業(yè)內(nèi)尚屬少見 。
從券商到鏈家 ，從“分析師 ”到“樓市咨詢師 ” ，這個(gè)1999年出生的年輕人，用一場(chǎng)主動(dòng)的轉(zhuǎn)身 ，找到了屬于自己的歸屬感 。他向記者表示 ，“人生是來(lái)體驗(yàn)的，不是來(lái)吃苦的。人生的成功也不是年薪百萬(wàn) ，或者上海幾套房 ，開心和有意義是最重要的 。”
投身券商研究所遭遇裁員
99年小伙決定去賣房
晚上8點(diǎn)，上海鏈家某門店的燈光依然明亮 。26歲的小譚合上剛打印的《上海學(xué)區(qū)房政策解讀》，指尖在平板上劃動(dòng)著最新的板塊成交數(shù)據(jù)——這不是他曾經(jīng)熟悉的券商研報(bào) ，而是今天要為客戶定制的“置換方案 ”。
幾個(gè)月前 ，他還是某證券汽車組的研究員，每天盯著屏幕上的行情軟件和PPT ，為“某新能源車企季度毛利率下滑XX% ”的結(jié)論熬到凌晨 。如今 ，他的工位搬到了社區(qū)門店，手機(jī)里存著無(wú)數(shù)人民廣場(chǎng) 、南京東路 、淮海東路等上海熱門房產(chǎn)板塊的“冷知識(shí)” ，能為購(gòu)房者講清“前灘三林的教育資源梯度 ”和“大虹橋擴(kuò)區(qū)發(fā)展對(duì)房?jī)r(jià)的影響 ” 。
回顧來(lái)看 ，小譚稱，他在2021年夏天以北方某券商暑期實(shí)習(xí)生的身份踏入金融圈。那時(shí)他以為 ，“轉(zhuǎn)正”是努力的終點(diǎn)——直到被分到煤炭組 。由于“周期行業(yè)波動(dòng)大 ” ，他婉拒了留用機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)而在某證券研究所繼續(xù)“闖關(guān) ” 。
2023年 ，小譚第一次面對(duì)金融行業(yè)的“殘酷”：轉(zhuǎn)正名額在“今年不招新人”后化為泡影。為了“先入行 ” ，他退而求其次，加入了某私募。2024年，他終于“殺 ”回券商 ，以汽車組研究員的身份入職某證券 。同年9月 ，正趕上研究所裁員的小譚因?yàn)闆]有派點(diǎn)，成了被“優(yōu)化”的一員 。
雖然入行時(shí)間并不長(zhǎng) ，但在金融行業(yè)下行的陰影里 ，他見過(guò)太多同行：有人為了派點(diǎn)陪客戶喝酒到胃出血，有人凌晨秒回領(lǐng)導(dǎo)消息隨時(shí)隨地改報(bào)告做PPT ，有人拿著“年薪幾十萬(wàn) ”和光鮮的頭銜 ，卻租著“老破小 ”湊活度日。
剛決定離開時(shí)，小譚有過(guò)掙扎 ，也向其他券商投遞過(guò)簡(jiǎn)歷 ，但最終還是選擇了放棄 。
“一方面是真的工作后對(duì)券商行研有所祛魅，另一方面是找到的研究員工作收入較低 ，還要求‘996’ ，性價(jià)比并不高 。”在傭金下滑、監(jiān)管趨嚴(yán)的背景下，曾經(jīng)“靠研究吃飯 ”的邏輯正在瓦解，“研究股票最痛苦的兩點(diǎn) ，一是需要很多內(nèi)部資料 ，二是如何把握股票的漲跌，A股太難預(yù)測(cè)了 ，這導(dǎo)致我跟客戶說(shuō)話沒有底氣 ，也覺得自己的工作沒有意義。 ”小譚稱 。
真正推動(dòng)他轉(zhuǎn)身的，是一次與父母關(guān)于房地產(chǎn)的交流 。“父母他們那代人買房子 ，最看重‘地段 、學(xué)區(qū) 、配套’；現(xiàn)在年輕人買房 ，要的是‘生活半徑里的幸福感’。”他突然意識(shí)到：“我從小跟著爸媽跑售樓處看樓盤，大學(xué)就開始關(guān)注房地產(chǎn) ，為什么不能把愛好變成事業(yè)？ ”
“與其在券商‘卷’到麻木 ，不如去一個(gè)能讓我‘眼睛發(fā)亮’的領(lǐng)域 。 ”小譚說(shuō)，“房產(chǎn)銷售可能有人認(rèn)為‘low’ ，但我喜歡和客戶聊天——幫剛需家庭挑到第一套房時(shí)的成就感 ，幫改善型客戶置換到‘夢(mèng)中情房’的滿足感，比寫出一份‘符合預(yù)期’的研報(bào)更真實(shí) 。”
做“最懂樓市的分析師 ”
“大牛市 ”下并不后悔
在小譚的小紅書賬號(hào)上，他的個(gè)人簡(jiǎn)介為“上海鏈家最高學(xué)歷擁有者”“金融業(yè)最懂樓市的分析師”“擁有10+套房的實(shí)戰(zhàn)派 ” ，標(biāo)簽為“上海黃浦 ”和“中央財(cái)經(jīng)大學(xué)”。
本科畢業(yè)于中央財(cái)經(jīng)大學(xué) ，研究生畢業(yè)于約翰霍普金斯大學(xué)，小譚的學(xué)歷背景在金融圈屬于“平常 ” ，但在房地產(chǎn)尤其是銷售板塊 ，卻屬于稀缺人才 。
小譚稱，“我目前的title是樓市咨詢師 ，跟銷售并不完全一樣 ，主要是對(duì)全上海板塊進(jìn)行深入了解，對(duì)客戶進(jìn)行全城推薦 。鏈家現(xiàn)在希望專業(yè)化 ，愿意給專業(yè)人才高薪 ，樓市分析師的底薪跟研究員是差不多的。 ”
如今的小譚，每天9點(diǎn)到崗 ，6點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)下班——但他總要“偷偷”加班：研究最新政策 ，帶新拓展的客戶看房，在社交平臺(tái)上與網(wǎng)友分享房產(chǎn)知識(shí)，還要定期在他自己的房產(chǎn)科普公眾號(hào)上輸出內(nèi)容。“與之前當(dāng)分析師比 ，強(qiáng)度其實(shí)基本差不多 ，但是那時(shí)候明顯更累，畢竟研究的不是自己喜歡的東西 ，只是一份工作 。 ”
小譚的選擇 ，曾被不少朋友質(zhì)疑：“房地產(chǎn)早就是夕陽(yáng)行業(yè)了，金融都不行了 ，地產(chǎn)還能好嗎？ ”他卻不以為然：“現(xiàn)在什么行業(yè)都不好做 ，能做自己喜歡的行業(yè)就是最好的 。”
相比金融行業(yè)，上海的房產(chǎn)中介行業(yè)也在經(jīng)歷“洗牌 ”：過(guò)去靠“信息差 ”吃飯的經(jīng)紀(jì)人 ，逐漸被市場(chǎng)淘汰 ，而懂政策、懂客戶 、懂產(chǎn)品的“專業(yè)型經(jīng)紀(jì)人”，成了稀缺資源。目前房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)過(guò)了普漲階段 ，客戶對(duì)于保值性 、房子跟需求的適配性要求更高 ，這需要經(jīng)紀(jì)人具備更高的水平 。“高學(xué)歷并不意味著‘大材小用’，而是讓客戶第一反應(yīng)‘這個(gè)人靠譜’ 。 ”此前鏈家2022年的全國(guó)銷量總冠軍魯璐，就畢業(yè)于上海交通大學(xué)。
值得一提的是 ，面對(duì)近期市場(chǎng)上突如其來(lái)的“大牛市 ” ，小譚表示“并不后悔” 。“牛市來(lái)了，估計(jì)也就是獎(jiǎng)金多兩三個(gè)月 ，還要明年才發(fā) 。對(duì)于外地年輕人來(lái)說(shuō) ，如果沒法賺比較多的錢，留在上海是比較困難的。而真要年薪百萬(wàn) ，并不是一個(gè)牛市能解決的 ，除非行業(yè)傭金整體恢復(fù)、上升渠道能夠打開 。不久前，前領(lǐng)導(dǎo)也曾經(jīng)問過(guò)我要不要回去 ，不過(guò)現(xiàn)在我干得挺順利挺開心 ，還是婉拒了 。”
采訪最后，小譚想對(duì)還在金融圈掙扎的年輕人說(shuō)：如果真的熱愛二級(jí)行研 ，就堅(jiān)持下去——市場(chǎng)總會(huì)出清 ，熬過(guò)去就是“剩者為王 ”；如果有別的喜歡的行業(yè)，不妨試試，先從副業(yè)起步。“人生不是來(lái)吃苦的 ，是來(lái)體驗(yàn)的 。人生的成功也不是年薪百萬(wàn) ，或者上海幾套房，開心和有意義是最重要的 。 ”
暮色漸濃 ，小譚關(guān)上門店的燈 ，手機(jī)彈出一條客戶消息：“譚先生，我們決定下周簽合同了 ，謝謝！”他笑著把手機(jī)揣進(jìn)口袋 ，腳步輕快地走向地鐵站，奔向下一個(gè)目的地。
或許有一天 ，他會(huì)成為一名房產(chǎn)大V ，在上海買下屬于自己的房子；或許有一天，他會(huì)回到成都 ，尋找新的事業(yè)方向。但此刻他說(shuō)：“能做自己喜歡的事 ，已經(jīng)很幸運(yùn)了 。 ”畢竟，人生最珍貴的投資，從來(lái)不是賬戶里的數(shù)字 ，而是“找到一份讓你眼里有光的工作 ，和一個(gè)讓你開心的活法 ” 。
券商分析師轉(zhuǎn)行職業(yè)選擇更為多元
近年來(lái)，券商分析師行業(yè)人才流動(dòng)加速 ，研究所掌舵人變動(dòng) 、明星首席轉(zhuǎn)會(huì) 、分析師組團(tuán)跳槽事件時(shí)而有之。行業(yè)內(nèi)部流動(dòng)之外 ，也有不少分析師選擇退出賣方賽道，向外延伸新的發(fā)展路徑 。
此前 ，中泰證券研究所前員工周寒陽(yáng)離開證券行業(yè)轉(zhuǎn)投教培事業(yè) ，曾引發(fā)市場(chǎng)熱議 。在離職感言中，周寒陽(yáng)表示 ，將轉(zhuǎn)行做教培以及夏令營(yíng) ，包括高中科創(chuàng)一條龍輔導(dǎo)，實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)獲取、科研報(bào)告寫作輔導(dǎo) 、自主招生面試輔導(dǎo)。
從公開簡(jiǎn)歷上來(lái)看 ，周寒陽(yáng)出生于1994年 ，畢業(yè)于上海交通大學(xué)電氣信息專業(yè) 。周寒陽(yáng)曾先后在平安證券 、中泰證券任職，從事電新行業(yè)研究 。對(duì)于離開金融行業(yè)，周寒陽(yáng)給出了相似的答案：“人生不過(guò)三萬(wàn)天 ，既然這樣 ，我更想做自己喜歡的事，能堅(jiān)持下去。”
另外 ，近期視頻號(hào)“湯和古法煨湯 ”爆火 。主理人自稱吳老板 ，系“前券商首席轉(zhuǎn)型做餐飲 ” 。據(jù)悉，該名“吳老板”是天風(fēng)證券原紡織服裝行業(yè)首席分析師吳驍宇 ，曾在湘財(cái)證券、民生證券 、中泰證券等券商擔(dān)任分析師 ，主要覆蓋紡織服裝行業(yè)。
吳驍宇在視頻中透露，“以前在券商研究紡織服裝賽道 ，路演 、PPT做到飛起 ，年薪百萬(wàn)不是夢(mèng)，結(jié)果現(xiàn)在天天研究哪個(gè)食材好 ，哪個(gè)更好賣 。以前優(yōu)化的是股票模型 ，現(xiàn)在優(yōu)化的是湯的味道和店里的流程，從首席分析師到首席煨湯師，連自己都服了 。從打工到創(chuàng)業(yè) ，終于明白 ，30歲前公司是平臺(tái)，30歲后你自己才是那個(gè)平臺(tái)。 ”
實(shí)際上 ，在金融行業(yè)“降本增效 ”的大背景下 ，證券從業(yè)人員轉(zhuǎn)行并非新鮮事，轉(zhuǎn)型路徑也愈發(fā)五花八門。從傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)買方、搞投資 、做咨詢 ，到投身上市公司當(dāng)董秘 、證代 ，再到賣保險(xiǎn)、做教培 、搞餐飲，不一而足 。
北京某大型券商研究所負(fù)責(zé)人向記者表示 ，“最近兩年 ，我們?cè)谛@招聘和日常實(shí)習(xí)中也注意到，簡(jiǎn)歷質(zhì)量整體有所下降 ，賣方研究對(duì)于優(yōu)秀高校生的吸引力開始下降甚至消失 。”
該負(fù)責(zé)人表示 ，一方面是行業(yè)問題，傭金下滑和監(jiān)管趨嚴(yán)，使得研究所的新人招聘方面本身有所“收編 ” ，“但越招得少越招不上來(lái) ” ，形成惡性循環(huán)。同時(shí)，賣方研究“卷”“性價(jià)比低”“缺乏晉升空間 ”“打小黑工 ”等負(fù)面消息傳遞到在校生群體中 ，年輕人通過(guò)社交媒體經(jīng)常看到“加班掉頭發(fā)”“被客戶罵哭 ”等言論 ，這讓他們對(duì)金融行業(yè)的印象大打折扣 。
另一方面，現(xiàn)在“95后 ”“00后”在擇業(yè)上要求更多 ，更強(qiáng)調(diào)“自我實(shí)現(xiàn) ”而不是“生存需求 ” ，很多年輕人由于興趣驅(qū)動(dòng)選擇“新賽道” 。“現(xiàn)在時(shí)代的確不一樣了，說(shuō)白了 ，再怎么卷年輕人靠工資也很難買房 ，而很多家庭優(yōu)渥 、不愁買房的孩子更愿意憑興趣找工作，賣方這類服務(wù)性強(qiáng)的工作很難吸引到他們。 ”
不過(guò) ，部分年輕人放棄券商分析師的工作 ，并非否定賣方乃至證券行業(yè)的價(jià)值，而是對(duì)“行業(yè)模式 ”與“職業(yè)生態(tài)”的重新審視 。在新一輪牛市加持下，證券行業(yè)如何打好“年輕人保衛(wèi)戰(zhàn) ” ，值得市場(chǎng)關(guān)注 。
（文章來(lái)源：中國(guó)基金報(bào)）
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