三季報(bào)業(yè)績(jī)表現(xiàn)如何？產(chǎn)品渠道存銷(xiāo)表現(xiàn)如何？如何評(píng)價(jià)茅臺(tái)酒價(jià)？在貴州茅臺(tái)第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上 ，相關(guān)高管回應(yīng)了市場(chǎng)方面的疑問(wèn) 。
11月6日下午 ，南都灣財(cái)社-酒水新消費(fèi)指數(shù)課題組記者注意到，貴州茅臺(tái)在線(xiàn)上舉行了第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) ，上市公司董事 、代總經(jīng)理王莉 、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān) 、董事會(huì)秘書(shū)蔣焰以及獨(dú)立董事王鑫先后回應(yīng)了投資者關(guān)于貴州茅臺(tái)近期的疑問(wèn) 。
業(yè)界分析認(rèn)為 ，茅臺(tái)針對(duì)前三季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)和熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行公開(kāi)回應(yīng)，反映了公司管理層向投資者表達(dá)了直面行業(yè)問(wèn)題的態(tài)度 ，以及茅臺(tái)為順應(yīng)趨勢(shì)發(fā)展作出的布局。尤其在第三季度白酒行業(yè)普遍深度調(diào)整的大背景下 ，茅臺(tái)業(yè)績(jī) 、渠道和品牌發(fā)展等“確定性 ”系體現(xiàn)該公司的長(zhǎng)期投資價(jià)值 。
根據(jù)貴州茅臺(tái)三季報(bào)數(shù)據(jù)，今年前三季度該公司的營(yíng)業(yè)總收入為1309.04億元 ，同比增長(zhǎng)6.32% ，營(yíng)業(yè)收入為1284.53億元，同比增加6.36%，歸母凈利潤(rùn)646.26億元 ，同比增長(zhǎng)6.25% 。對(duì)于前述業(yè)績(jī)表現(xiàn) ，部分投資者在業(yè)績(jī)說(shuō)明上提出了疑問(wèn)。
王莉在回應(yīng)中表示，當(dāng)前白酒行業(yè)正經(jīng)歷深度調(diào)整 ，疊加消費(fèi)習(xí)慣變化、商業(yè)模式不適配等問(wèn)題 ，白酒企業(yè)普遍承壓 。本輪行業(yè)調(diào)整，是外部環(huán)境變化與內(nèi)部適配不足共同作用的結(jié)果 ，雖然面臨諸多困難和挑戰(zhàn) ，但也是行業(yè)的新機(jī)會(huì) 。
“茅臺(tái)充分尊重市場(chǎng)規(guī)律，以市場(chǎng)需求為驅(qū)動(dòng) ，以消費(fèi)者為中心 ，著力推動(dòng)‘三個(gè)轉(zhuǎn)型’‘三端變革’，以自身確定性應(yīng)對(duì)行業(yè)不確定性 ，切實(shí)保障市場(chǎng) 、渠道的長(zhǎng)期穩(wěn)定向好。 ”王莉說(shuō) 。
今年以來(lái) ，針對(duì)白酒行業(yè)面臨的新形勢(shì)，貴州茅臺(tái)管理層今年先后赴華東 、西南、東北 、華北 、西北等市場(chǎng)一線(xiàn)調(diào)研，凝聚以“轉(zhuǎn)型與變革”為核心的戰(zhàn)略共識(shí) 。
對(duì)于茅臺(tái)酒和系列酒的渠道存銷(xiāo)情況 ，王莉在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上作出進(jìn)一步說(shuō)明。茅臺(tái)酒方面 ，為維護(hù)市場(chǎng)韌性與穩(wěn)定今年6至8月，該產(chǎn)品被適度減少了投放。8月以來(lái) ，終端動(dòng)銷(xiāo)環(huán)比逐步向好回升、增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯 ，穩(wěn)住了基本盤(pán) 。“第四季度，我們將充分尊重市場(chǎng)規(guī)律 ，以市場(chǎng)有序、穩(wěn)定為重點(diǎn) ，延續(xù)‘穩(wěn)’的勢(shì)頭 ” 。
南都灣財(cái)社記者留意到，近期茅臺(tái)酒價(jià)格延續(xù)了以“穩(wěn) ”為勢(shì)頭。根據(jù)南都灣財(cái)社-酒水新消費(fèi)指數(shù)課題組發(fā)起的第54期《灣區(qū)酒價(jià)》顯示 ，廣州 、深圳 、東莞和佛山這四座粵港澳大灣區(qū)主要城市 ，飛天茅臺(tái)的零售均價(jià)為1977.82元/瓶，其中廣州的總體零售均價(jià)為1993.82元/瓶 ，深圳的零售均價(jià)為1936.7元/瓶 ，佛山的零售均價(jià)為2065.5元/瓶，東莞為1914.25元/瓶 。部分線(xiàn)下煙酒店終端負(fù)責(zé)人以及經(jīng)銷(xiāo)商表示，即使“雙11”大促 ，茅臺(tái)酒價(jià)格依然保持穩(wěn)定 。
系列酒方面 ，王莉表示，基于行業(yè)共同面臨的消費(fèi)場(chǎng)景缺失、渠道承壓相對(duì)較大等問(wèn)題 ，茅臺(tái)通過(guò)政策激勵(lì)促進(jìn)終端動(dòng)銷(xiāo) ，依托動(dòng)銷(xiāo)情況優(yōu)化投放，緩解渠道壓力 ，維護(hù)渠道韌性。“9至10月 ，茅臺(tái)1935酒終端動(dòng)銷(xiāo)同比顯著增加，其他系列酒產(chǎn)品渠道存銷(xiāo)比也呈下降態(tài)勢(shì) 。四季度 ，保持渠道韌性仍是重點(diǎn) ” 。
南都灣財(cái)社記者注意到 ，茅臺(tái)酒近期價(jià)格波動(dòng)系投資者關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是“雙11 ”大促期間 ，電商平臺(tái)上的“補(bǔ)貼酒”（即以百億補(bǔ)貼導(dǎo)致低價(jià)出售的酒）帶來(lái)的價(jià)格波動(dòng)問(wèn)題受到關(guān)注。對(duì)此 ，王莉回應(yīng)表示，當(dāng)前茅臺(tái)正在努力與各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立假冒侵權(quán)信息綠色處置通道，配合各級(jí)市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)推動(dòng)協(xié)同共治 ，也借此機(jī)會(huì)再次提示廣大消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)官方 、正規(guī)渠道 。
“此前 ，我們于9月12日和10月14日，分別在貴州茅臺(tái)官方網(wǎng)站 、微博、微信發(fā)布了《聲明》和《溫馨提示》 ，對(duì)近期常見(jiàn)的消費(fèi)陷阱進(jìn)行了提示 ，并公布了購(gòu)買(mǎi)貴州茅臺(tái)酒的官方 、正規(guī)渠道，其中包括經(jīng)茅臺(tái)授權(quán)的第三方電商平臺(tái)的自營(yíng)渠道 。 ”
王莉進(jìn)一步表示 ，茅臺(tái)將按照“開(kāi)放+長(zhǎng)效 ”的思路 ，基于消費(fèi)者痛點(diǎn)問(wèn)題及最前沿材料 、工藝、技術(shù)成果，構(gòu)建“以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心 ，具備多技術(shù)集成 、多載體聯(lián)動(dòng) ，唯一性”的綜合性防偽技術(shù)體系，同時(shí) ，將依法依規(guī)持續(xù)做好國(guó)際國(guó)內(nèi) 、線(xiàn)上線(xiàn)下常態(tài)化維權(quán)工作。
南都灣財(cái)社記者留意到 ，除了業(yè)績(jī)和酒價(jià)之外，貴州茅臺(tái)的產(chǎn)能等也受到投資者的關(guān)注和提問(wèn) 。
對(duì)此，蔣焰回應(yīng)表示 ，“茅臺(tái)酒‘十四五’技改建設(shè)項(xiàng)目”公司擬投資約155.16億元 ，規(guī)劃建設(shè)制酒廠房68棟、制曲廠房10棟 、酒庫(kù)69棟及其相關(guān)配套設(shè)施，建成后可新增茅臺(tái)酒實(shí)際產(chǎn)能約1.98萬(wàn)噸/年 ，儲(chǔ)酒能力約8.47萬(wàn)噸 。
“目前已建成投產(chǎn)2個(gè)車(chē)間。 對(duì)于未來(lái)具體產(chǎn)能釋放 ，公司將充分考慮行業(yè)發(fā)展形勢(shì) 、內(nèi)部基酒資源規(guī)劃，以及生態(tài)承載、工匠培養(yǎng)、市場(chǎng)狀況等內(nèi)外部要素 ，統(tǒng)籌考慮 、科學(xué)布局。 ”蔣焰說(shuō) 。
據(jù)南都灣財(cái)社記者了解 ，從三季報(bào)披露至今，貴州茅臺(tái)在市值管理等方面動(dòng)作頻頻 ，在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)前一天 ，該公司還正式披露新一期30億元股票回購(gòu)注銷(xiāo)方案，以及約300億元的中期分紅等 。
受相關(guān)消息影響 ，6日收盤(pán) ，貴州茅臺(tái)錄得1435.13元/股，漲1.06%。
（文章來(lái)源：南方都市報(bào)）
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