周六的北京依舊忙碌喧囂，2025年國家醫保目錄談判還在繼續。
進入第三天 ，場內外的每一個動態 ，始終還牽動著業界目光 。
老時間、老地點，談判場外起初只有零星幾位企業代表靜候 。掐著臨近七點五十的時間點 ，不少企業人士突然從各式車輛中魚貫而出 ，原本冷清的場外瞬間熱鬧起來。
工作人員迅速引導秩序，逐一核驗所有到場人員的工作證件后 ，有序放行入場 。
一個有意思的小細節是 ，談判企業代表身份信息核對表前兩天還是橫向排布的表格，今天直接換成了豎版樣式 ，且談判品種也在內容一欄“隱身” ，保密細節拉滿 。
企業隊伍中不乏熟面孔，有代表人士已連續三天出現在排隊人群里 ，此前出現過的兩位歐美面孔再度現身 ，阿斯利康（中國）副總裁黃彬也在其中，依舊還是那條亮眼的紅圍巾，“懂流量 ”的他與身旁同事并肩而立 ，“三人談判小組 ”在場外大門口拍照留念 ，定格這一特殊時刻。
據《科創板日報》記者現場的不完全統計，上午場有10余家企業參與談判 ，包括阿斯利康 、羅氏 、神州細胞（688520.SH）、銀諾醫藥（02591.HK） 、特寶生物（688278.SH） 、艾力斯（688578.SH）、正大天晴 、康方生物（09926.HK）等 。
九點剛過 ，就有企業代表陸續離場，路邊的樹蔭下 ，幾位企業人士湊在一起低聲交流 ，當《科創板日報》記者上前詢問降價幅度時，對方僅表示“不便透露” 。不久后 ，禮來與阿斯利康的談判團隊也前后腳走出會場。
接近正午十二點 ，有企業人士手持自家產品走出會場，場外等候已久的同事立刻快步迎上前 ，彼此會心一笑 ，并直言：“看來咱們的產品展示沒白費，確實起到了作用 。 ”隨即一行人驅車離去 。
午后，暖融融的陽光灑滿全場 ，人體體感舒適愜意 ，也為下午的談判開了一個好局。
兩點左右，談判企業基本已完成入場 ，有企業人士特意佩戴紅領帶到場 ，被身旁人調侃“這是勢在必得的架勢 ” 。
據《科創板日報》記者現場聽到的工作人員點名信息，下午入場的企業包括諾華 、羅氏、諾和諾德 、科倫博泰（06990.HK） 、康諾亞（02162.HK）、貝達藥業（300558.SZ） 、再鼎醫藥（09688.HK） 、中美華東等 。
約下午三點十一分 ，下午場首家“收官”的企業談判團隊走出會場。同行三人臉上皆掛著笑意 ，眉眼間滿是輕松，愉悅的心情溢于言表。
創新藥搶灘醫保紅利
今日的談判場上 ，創新藥依舊是當之無愧的 “扛旗者 ” ，也是推動醫保目錄擴容的關鍵候選力量 。
對照國家醫保局此前公布的初步形式審查通過名單，《科創板日報》記者梳理發現 ，今日到場的談判企業 ，基本都有創新藥品種通過了審查 。
以艾力斯為例，其KRAS G12C抑制劑戈來雷塞是此次國談的重點品種之一，該產品是艾力斯從加科思引進 ，于今年5月獲批上市 ，用于KRAS G12C突變肺癌的二線治療。
艾力斯在此前發布的投資者關系活動記錄表中，表示戈來雷塞解決了既往KRASG12C抑制劑活性和溶解度之間的矛盾 ，實現了一天一次給藥的目標 。在國內獲批的同類產品中 ，戈來雷塞是唯一實現每天口服一次，每次800毫克 ，用藥劑量最低 ，患者服用更加方便 。
值得一提的是，今年與戈來雷塞一起走上醫保談判桌的同類品種 ，預計還有信達生物的氟澤雷塞和正大天晴的格索雷塞 ，目前這三款藥物的年治療費用處于47萬- 50萬元的區間。有測算顯示，若三款藥物均能將年治療費用降至15萬- 20萬元 ，在醫保基金按70%比例報銷的前提下 ，患者年自付費用可壓縮至4.5萬-6萬元 。
由艾力斯董事長杜錦豪親自帶隊的談判小組在上午離場接受《科創板日報》記者采訪時，大方分享了談判結果：“這次我們帶來兩個品種，全都談成了！ ”
杜錦豪直言 ，團隊此行目標明確 ，“從一開始就是奔著進醫保而來，現在不僅達成了目標 ，最終的降價幅度也完全在我們的承受范圍內” 。
值得一提的是 ，艾力斯的首款商業化產品伏美替尼，堪稱“醫保紅利 ”的典型受益者。這款用于治療EGFR突變非小細胞肺癌的藥物 ，于2021年3月獲批二線治療適應癥并上市 ，首年銷售額便突破2億元，同年年底成功納入國家醫保目錄 。2022年 ，其肺癌一線治療適應癥獲批 ，2023年該適應癥也順利進入醫保 。截至目前，伏美替尼的累計銷售收入估計已超100億元。
伏美替尼創造的銷售神話 ，也強勢帶動了其在二級市場的表現 ，其股價一路攀升，截至10月30日收盤報107.55元/股，艾力斯總市值已突破483億元 。不過 ，接下來的戈來雷塞能否復刻伏美替尼的奇跡 ，還有待后續市場表現的驗證 。
康方生物是另外一家嘗到醫保“甜頭 ”的Biotech。旗下兩大雙抗產品卡度尼利、依沃西自2025年1月納入國家醫保目錄后，市場表現立竿見影。
2025年上半年 ，康方生物實現總收入14.1億元 ，同比增長 37.8%；其中商業銷售收入達14.0億元，同比增幅達49.2% 。公司明確指出 ，業績增長主要受益于兩款雙抗納入醫保后的銷售放量 。
在2025年國家醫保談判形式審查初審名單中 ，康方生物的依若奇單抗注射液，以及已授權正大天晴負責銷售推廣的PD-1產品派安普利單抗均成功入圍。康方生物創始人、董事長夏瑜此前在股東會上明確提出 ，要把握好醫保機會 ，推動產品銷售與醫保更好結合，借助醫保之力助力銷售增長 。
當前 ，2025年國家基本醫保目錄談判已漸進尾聲 ，而備受行業關注的商保創新藥目錄談判即將接力開啟，《科創板日報》記者也將持續關注 。
（文章來源：財聯社）
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