“反內卷”的風，也刮到了房地產行業。
9月30日 ，北京房地產中介行業協會發布了《關于規范房地產經紀行為、助力市場健康發展的倡議》 ，向全市房地產經紀機構 、房地產經紀從業人員及網絡自媒體發出了10條倡議，其中對房地產經紀從業人員提出 ，禁止虛假帶看及引誘業主低價掛牌 ，不得為滿足公司KPI考核雇傭人員制造虛假帶看量，更不得為取得“熱銷房源 ”等標簽引誘房主低價掛牌；禁止惡意壓價，應科學評估房屋價值 ，不得采用PUA手段損害房主合法權益；規范房源報價議價 ，如實反映房源市場價格，不得故意壓低報價以擾亂市場秩序等 。
事實上 ，最近的“金九銀十 ”房地產小陽春里 ，北京二手房的成交量十分可觀 。中指研究院報告顯示，9月1日至28日北京二手住宅日均成交525套 ，較8月日均增長22% ，同比增長27%，但短期掛牌量仍在高位。鏈家平臺顯示 ，截至10月2日 ，北京二手房掛牌量為14.1萬套 。
廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉向《華夏時報》記者表示，中介壓價實際上只是一個表象 ，背后的深層次矛盾其實是二手房的掛牌量高導致供給端壓力太大 。他認為 ，要解決這個問題，一方面要嚴格管制住宅新規下的新樓盤產品對“高得房率”的營銷和宣傳，另一方面也要修復市場基本面 ，提高就業 、收入預期。
“金九 ”成交量創新高
近期北京的二手房市場 ，看起來異常紅火。
中原地產研究院統計數據，9月北京二手房住宅網簽15843套 ，新建住宅網簽3454套 ，二手房同比上漲19.4%，環比上漲20.5% 。今年上半年以來 ，除了3月份成交量達到19233套以外 ，9月已經是全年成交數量第二的月份，也高于出臺了優化政策的6月 。
中原地產首席分析師張大偉分析向《華夏時報》記者指出 ，整體看 ，9月出現成交量環比同比上漲的原因主要有3個，分別是限購政策微調、新房供應上漲和市場以價換量。
政策方面 ，8月8日北京出臺樓市新政 ，放寬了五環外的限購限制，這使得部分原本不具備購房資格的人群獲得了購房機會，尤其是對于一些有改善需求但受限于購房政策的家庭 ，新政打破了限制 ，促進了他們的購房意愿，從而帶動了整體交易量的增長 。
供應方面 ，9 月以來 ，北京市住建委已核發25張預售許可證，涉及22個房地產項目 ，覆蓋海淀 、朝陽 、通州、豐臺等10個區域 ，合計提供房源近6000套 。大量新房源的入市，為購房者提供了更多的選擇 ，刺激了市場交易。
市場方面 ，“金九銀十 ” 是房地產市場的傳統銷售旺季，購房者通常會在這個時期更加關注樓市 ，開發商也會加大營銷力度 ，二者共同作用推動了成交量的上升 。二手房市場出現了部分區域以價換量，推動了部分剛需購房者在金九銀十入市 。
“其實9月份二手房的成交量還不錯，但是掛牌房源量也在歷史的一個高位。從供需關系來看 ，需求增長的同時供應也在同步增長 ，市場就還會保持一個穩定的狀態 。即只要供應量在同步增加的狀態下，在同一個小區里 ，基本上哪個掛牌的房子越便宜 ，哪個能就賣得越早，所以價格還在下跌 。本質上來說 ，這不是管理措施所能解決的。”合碩機構首席分析師郭毅向《華夏時報》記者表示 。
“以價換量”何時休？
而這也是全國所有城市樓市的一個縮影 。據中指研究院報告 ，2025年以來新房市場整體運行平穩，但二季度以來銷售有所轉弱 ，7—8月受預期偏弱及淡季因素影響 ，市場較為平淡，9月供應改善帶動銷售略有修復。二手房市場持續“以價換量 ” ，前三季度重點城市二手住宅成交套數累計同比保持增長 ，其中經過6—8月階段性降溫后，9月二手房成交量同環比均出現回升。展望未來，重點城市掛牌量維持高位 ，預計四季度交易活躍度將溫和回升 ，但“以價換量 ”態勢短期難改 。
此前，上海一家媒體報道 ，部分中介在社交平臺上招募“演員”看房 ，配合其上演“雙簧 ”制造恐慌心態，來PUA房主降價 。“中介雇人看房砍價60萬元搞崩房東心態 ”也一度沖上了熱搜。而此次北京房地產中介行業協會的倡議 ，也是在此背景下發布的 。
此外 ，8月1日《住宅設計規范》新規發布后，推出的“高得房率”產品也對此前的二手房產生了一定沖擊 。近日 ，多個城市發文要求 ，要求陽臺、飄窗 、外廊等處計入容積率，堵住一系列卷“得房率 ”的灰色操作。
李宇嘉表示 ，新規產品在綜合性價比上全方位對二手房和舊規產品打擊 ，也是導致業主認為二手房未來還會降價的原因之一 。業主對未來市場不看好，相互之間就會造成踩踏 。另外還有基本面的問題，賣房者對未來的就業 、收入預期不看好 ，與其房子賣不掉還要不斷調降價格 ，還不如一次性降到位。
“中介雇人壓價，背后的原因很復雜 ，并不是一個簡單就能解決的問題 。 ”他指出 ，存量時代下，存量房的價格才是整個市場的“價格錨” ，它會影響市場對價格的預判 ，也是影響預期的最大因素 。過去市場一直處在增量時期，二手房和一手房相互支撐 ，現在進入存量時代 ，未來的政策必須要轉向存量思維，“保一手 ”的同時更要重視二手房市場。
（文章來源：華夏時報）
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