飛天茅臺批發(fā)價要反攻了？
6月28日 ，據(jù)酒類行情監(jiān)測平臺“今日酒價”公眾號披露的批發(fā)參考價 ，25年飛天茅臺（53度/500ml，下同）原箱報1920元/瓶 ，較上一日漲50元；散瓶價1840元/瓶 ，較上一日漲40元；24年飛天茅臺原箱報1920元/瓶，較上一日漲10元；散瓶價1860元/瓶，較上一日漲10元；23年飛天茅臺原箱報2010元/瓶 ，較上一日漲10元；散瓶價1910元/瓶 ，較上一日漲10元。
此外，公斤茅臺（53度/1L）原箱報3300元/瓶 ，較上一日漲20元 。
不過 ，仍有一些產(chǎn)品在“跳水 ”，如巽風飛天（53度/375ml）報1210元/瓶 ，較上一日跌20元；生肖蛇（53度/500ml）原箱報2190/瓶, 較上一日跌20元 。
投資快報記者留意到 ，飛天茅臺在一些電商平臺上的售價仍在低位。6月28日，在拼多多 ，飛天茅臺在多家店鋪的售價1780元/瓶 ，有店鋪雙瓶裝售價報3490元，折合每瓶僅1745元 ，日前有店鋪雙瓶裝售價報3460元 ，折合每瓶僅1730元，相關店鋪均承諾假一賠十；在京東，有店鋪出口版53度/500ml飛天茅臺售價僅1410元/瓶 ，頁面還顯示有買家評價400+,好評率高達100% 。
此前飛天茅臺價格調(diào)整 ，茅臺緊急干預
近日，飛天茅臺的價格持續(xù)調(diào)整 ，一個月內(nèi)連續(xù)跌破2000元 、1900元 、1800元三道關口 。
業(yè)內(nèi)人士指出 ，業(yè)內(nèi)普遍將1800元視為經(jīng)銷商綜合成本線，失守后或?qū)⒂|發(fā)茅臺緊急干預。近日茅臺部分省區(qū)經(jīng)銷商聯(lián)誼會就茅臺酒“穩(wěn)市穩(wěn)價 ”事項進行溝通 ，并達成一致意見 ，主要內(nèi)容包括：限制向電商、批發(fā)市場 、省外等部分渠道供貨；經(jīng)銷商聯(lián)誼會將加大市場巡查，對于違反相關規(guī)定的 ，將視情況給予包括停貨 、上報乃至取消合同的處理。
此外 ，貴州茅臺官微消息，6月17日至19日 ，茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理王莉率隊赴北京、浙江拜訪京東集團和阿里巴巴集團 ，并組織召開部分省區(qū)貴州茅臺酒傳統(tǒng)經(jīng)銷商座談會，6月各渠道商深入交流，詳細了解近期市場營銷情況 。
根據(jù)交流的說法 ，今年以來京東 、阿里兩大電商渠道茅臺產(chǎn)品銷售穩(wěn)定 ，均保持良好勢頭 。1-5月，茅臺全系產(chǎn)品在京東 、天貓銷售穩(wěn)定增長。6.18期間 ，兩大電商酒類銷售均有較大增長 ，飛天貴州茅臺酒500ml、1000ml等產(chǎn)品仍然備受市場青睞 。
通過座談，茅臺與京東 、阿里就下步工作達成了系列共識：電商渠道要充分發(fā)揮流量高 、觸達率高、篩選率高等方面的優(yōu)勢 ，把茅臺從產(chǎn)品運營上升到品牌運營 ，更好彰顯茅臺品牌的觸達與影響 。要主動融入茅臺渠道生態(tài)，建強專門的營銷團隊 ，反對不正當競爭 ，強化平臺管理，做好“線上+線下”雙向賦能 ，積極維護茅臺良性的渠道生態(tài)體系。
飛天茅臺價格為何調(diào)整
對于本輪價格調(diào)整 ，蔡學飛分析稱，理性的看，整個中國白酒產(chǎn)品價格或進一步承壓 ，考慮到目前消費承壓的趨勢 ，雖然線上渠道或借助6.18能夠?qū)崿F(xiàn)銷量增長，但利潤空間受擠壓 ，而線下經(jīng)銷商因價格倒掛和高庫存 ，可能存在甩貨情況，導致產(chǎn)品價格踩踏 ，威脅正常的酒企經(jīng)銷體系 。“整個6月 ，甚至是中秋前的白酒市場都會延續(xù)‘量價承壓’格局 。 ”
談及更深層次的原因時，蔡學飛進一步指出 ，這涉及宏觀經(jīng)濟 、人口結構和消費文化等比較復雜的層面 ，這些可能都影響到白酒的消費。比如，傳統(tǒng)的酒桌文化勢能在不斷衰減 ，新生代消費者對悅己性 、健康性要求更高 。
“說的嚴重一點 ，按照目前的行業(yè)發(fā)展趨勢，此輪調(diào)整可能真的會重塑整個酒類的消費格局 。 ”蔡學飛直言，“此輪行業(yè)周期疊加了社會經(jīng)濟周期 ，消費環(huán)境也發(fā)生了根本性的變化 ，包括人口老齡化、新生代消費者的消費意識更理性 、互聯(lián)網(wǎng)電商重構了渠道等，這些可能都會影響到酒類消費品的發(fā)展。”
茅臺酒價后市怎么走
招商證券分析師陳書慧則表示 ，從中期視角看 ，價格受供需關系主導，貴州茅臺今年主動克制供給 ，提出9%增長目標 ，但二季度淡季下場景受到?jīng)_擊，供需關系階段性再次失衡 。當前環(huán)境下 ，建議企業(yè)多舉措并行為市場傳遞信心 ，以及在供給層面做更大的克制，來維護脆弱信心下的平衡 。
西部消費團隊指出 ，從貴州茅臺情況看 ，經(jīng)歷供給側的收縮，市場秩序的維護，目前行業(yè)層面渠道杠桿開始去化 ，邊際上有好轉(zhuǎn)跡象。本輪調(diào)整中貴州茅臺優(yōu)勢依舊十分明顯 ，份額有所擴張，把更多精力放在核心客戶滲透上。
西部消費團隊還梳理了去年貴州茅臺的控價手段 。去年6.18電商補貼 ，淡季飛天價格短期踩踏 ，貴州茅臺快速做出應對，取消拆箱 、停止大箱發(fā)貨、暫停精品和15年發(fā)貨 。下半年進行市場秩序檢查 ，反擊電商亂價現(xiàn)象 ，到年底成功穩(wěn)定飛天批價，全年茅臺酒/系列酒分別同比增長15.3%/19.6%。此外 ，去年四季度公司主動控貨 ，經(jīng)銷商茅臺1935庫存明顯下降，同時公司增加費用投入 ，茅臺1935價格不再倒掛 ，經(jīng)銷商有錢可賺 。
對于市場認為貴州茅臺還在調(diào)整期，業(yè)績 、批價存在風險的觀點，該團隊認為本輪白酒周期中茅臺經(jīng)營更加主動 ，去年以來堅決維護飛天批價 ，調(diào)控手段更加精準，系列酒茅臺1935主動去庫存 ，同時公司也在主動尋找新的消費人群以及海外擴張 ，因此茅臺業(yè)績穩(wěn)健性有望充分演繹，份額繼續(xù)擴張 。
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